Senior Relationship Manager – Account Management (m/w/d) für Berlin

Kurzbeschreibung

Du begeisterst Dich für nachhaltigen und erfolgreichen Vertrieb im Software- und IT-Projektgeschäft? Du möchtest langfristige Mehrwerte für unsere Kunden schaffen und ihre Digitalisierungsstrategien proaktiv gestalten? Du möchtest als „Trusted Advisor“ auf Augenhöhe wahrgenommen werden und den gemeinsamen langfristigen Erfolg garantieren? Wenn das auf Dich zutrifft, dann möchten wir gerne mit Dir zusammenarbeiten!
Wir suchen einen Senior Relationship Manager mit Fokus auf Account Management, der vertrauensvolle Beziehungen zu unseren Kunden aufbaut und sie ganzheitlich betreut. Unser Beratungshaus mit regionalem Fokus betreut Key Player in verschiedenen Branchen, hauptsächlich in Berlin, Brandenburg und Hamburg. Unsere Kunden umfassen kommunale, öffentliche und globale Unternehmen, Ver- und Entsorger, Wohnungsbau und Industrie.

Deine Aufgaben

• Ganzheitliche Betreuung langjähriger Bestandskunden mit bereits laufenden Projekten auf unterschiedlichen Hierarchieebenen
• Umsatzverantwortung für die gemeinsam definierten Kundenbudgets
• Cross- und Up-Selling durch Übersetzen von Kundenherausforderungen in das SD&C Lösungsportfolio
• Zusammenarbeit mit dem SD&C Partnernetzwerk für eine ganzheitliche Abdeckung der Kundenanfragen
• Erstellung von strategischen Account Plans
• Qualifizieren von Opportunities und gleichzeitiges Managen einer Vielzahl von Opportunities mit einer großen Spanne (20TEUR bis 5MEUR)
• Erstellung von Angeboten und Deal Close Plans, Durchführung von Vertragsverhandlungen
• Organisation von Ausschreibungsprozessen als Leiter des Bid Management Teams
• Enger Austausch mit den Projektteams und ggfs. Koordination und Einsatzplanung der Berater und Entwickler

Dein Profil

• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von IT-Projekten und Individualsoftwarelösungen
• Erfahrung als IT-Berater und im Projektgeschäft
• Themenexpertise in Digitaler Arbeitsplatz, ERP (insbesondere SAP), Softwareentwicklung, IT-Architektur, Business Intelligence
• Geschulte Vertriebsmethoden wie z.B. Miller-Heiman
• Gute Projektmanagementkenntnisse (idealerweise mit Zertifizierung in PMI, PRINCE2 oder IPMA), Erfahrung mit agilen Methoden und Change Management
• Sehr gute analytische, konzeptionelle und kooperativ-kommunikative Fähigkeiten

Was wir Dir bieten

• Die Möglichkeit, remote oder in einem unserer Büros zu arbeiten
• 30 Tage Urlaub
• Agile, abwechslungsreiche und spannende Projekte
• Top Hardware-Ausstattung
• Enge Zusammenarbeit mit hilfsbereiten Kollegen, Wissensaustausch und Transparenz
• Flache Hierarchie, kurze Entscheidungswege, Kommunikation auf Augenhöhe
• Vertrauensvolle Zusammenarbeit mit unseren Kunden
• Familienfreundliches Unternehmen
• Regelmäßige Team-Events
• Beteiligung am Unternehmenserfolg
• Beitrag zur Altersvorsorge
• Treueprogramm
• JobRad